造MOMO銷售新紀錄，孫嘉禾：現在的電視購物是團體戰

締造MOMO銷售新紀錄，孫嘉禾：現在的電視購物是團體戰

在百貨公司，很少有機會可以讓你盯著一個商品銷售人員與單一樣商品40分鐘，讓你決定妳是不是需要購買，而這樣子的消費模式在能說會唱的電視購物上面卻出奇的成功，一般人不知道，當妳轉電視遙控器到電視購物的頻道時，妳會發現：文字訊息簡單清楚（不像新聞台有超過三個方向的文字不停在跑動）、音樂輕鬆愉悅、畫面乾淨簡單，購物專家從容不迫的介紹商品，即便妳摸不到，基於人的好奇心，停留下來幾秒鐘看清楚賣的關子再轉也不遲，這一看往往就是15分鐘、25分鐘，而商品兩天後已經在你家的玄關了（因為你已經買了）。這，就是電視購物。

按照目前各家電視購物所公布的數據統計顯示，每天有超過8000萬的營業額是在遙控器轉定位之後完成的，不僅如此，每天都以正成長的幅度在改變消費者的習慣，加深電視跟我們生活的關係。電視購物所扮演的角色如此的重要，妳一定會好奇這一切怎麼這麼的「水到渠成」？

電視購物的成功，並非是一人成功，而是集眾人的心血、力量，用聚焦的方式呈現在電視機前面。從商品一起步的商品開發與規劃，到商品經過電視購物台的嚴選會議討論，在經過製作人與購物專家的集思廣益，到最後攝影棚內所有工作人員的齊心齊力，由於分工細膩，每一個角色的參與都相當的專業，每個角色做好自己分內的事情，成功機率自然高。從MOMO開台就擔任購物專家，同時業績一直是名列前茅的模範生孫嘉禾認同上面的說法，並且談到：「每一次的銷售成績，都是集眾人用心與智慧的表現，講是團體戰，一點都不為過」。「我很幸運，遇到的工作團隊非常的專業，在我需要他們的時後，他們可以給我無後顧之憂的支持，不管是音效、字卡、VCR影片、美麗的商品圖，這一切都是大家花努力所得到的。

孫嘉禾記得有一次因為藝人來賓比較多，為了良好的視覺效果，孫嘉禾跟製作人溝通要求多打10盞燈，工作人員雖然哀嚎，但是對於堅持做最好的給電視機前面的觀眾看這件事，有著一樣的共識，當然在對短時間內打出整排蘋果光。工作人員私底下還是說：「做好一點眉～自己看了也爽。」，後來，那一場LIVE也是以「爆量銷售」收場，大家很有榮譽感。

有時後為了要有更棒的視覺呈現，臨時調動比較大的棚搞得所有人人仰馬翻，僅僅只是為了一個開場的震撼氣勢。「比起沒有做功課就來ON，這種為了節目好來要求的（指購物專家）還比較好，就當作在職學習，功夫更上一層樓啦！」，私底下工作人員大家摸著頭講著。

試著想像一下：當我們進去百貨公司買一件衣服，這一件衣服的燈光與背景已經被特別量身訂做過，並且連搭配的音樂都已經選好了，搬了個妳最喜歡坐的椅子給您，並且他在說明商品的時後不給你任何壓力，也不從她的眼神中散發出妳非買不可的暗示，是不是讓妳比較感興趣了呢？這，就是電視購物。